Media

Nino Duijzer (FitnessResult) ziet zowel export als Nederlandse markt groeien

"Er wordt echt goed geïnvesteerd"

Als grootschalige aanbieder van jong gebruikte, technisch gerevitaliseerde apparatuur heeft FitnessResult niet alleen een brede markt gevonden, maar ook zelf mee gecreëerd. In mei vorig jaar verhuisde het bedrijf naar een ander pand met ruim twee keer zo veel vloeroppervlak en daarna bleef de groei zich voortzetten. Tijd voor een update.

Tekst: Aart van der Haagen

Met altijd minimaal duizend verschillende toestellen op voorraad moet het gek lopen, wil je bij FitnessResult in Roosendaal niet onmiddellijk kunnen slagen. "Acht van de tien klanten kopen direct," weet directeur Nino Duijzer uit ervaring. "Dat zit 'm allereerst in de keuzemogelijkheden. Mochten we onverhoopt iets niet op voorraad hebben, dan lukt het ons binnen ons uitgebreide netwerk eigenlijk altijd wel om dat binnen één à twee dagen in huis te halen." Datzelfde netwerk vervult een ondersteunende functie in het vertrouwen dat FitnessResult uitstraalt en dat nieuwe klanten over het algemeen snel over de streep trekt. "Wij moedigen hen aan om contact op te nemen met één van onze vele referenties, want dat werkt al gauw overtuigend. De laatste jaren hoeven wij feitelijk helemaal geen acquisitie meer te plegen, want tevreden gebruikers van onze apparatuur blijven terugkeren en dragen bovendien nieuwe klanten aan. Die relaties zijn ons goud waard, reden waarom we ons daarop willen focussen en liever niet teveel investeren in het zoeken naar wat als brons begint. Al onze aandacht gaat uit naar het op peil houden van het bestaande serviceniveau."

Caribisch gebied, Zuid-Amerika

Het neemt niet weg dat FitnessResult een continue groei doormaakt. "Inmiddels exporteren we naar dertig landen, nu zelfs - onder meer - Bulgarije, Somalië en Ethiopië. De laatste tijd zien we een sterke toename in het Caribisch gebied en Zuid-Amerika. Die landen gaan steeds meer met hun tijd mee en nemen geen genoegen meer met oude toestellen. Ze willen jong gebruikte apparatuur van drie, vier jaar oud, het segment waarop wij ons concentreren. Zoals bekend bestaat daar een grote kloof tussen arm en rijk. Eigenlijk zie je alleen de laatste categorie in de sportscholen en die doelgroep verlangt goede apparaten met een dito uitstraling." De logistiek werpt in dit traject in elk geval geen obstakels op. "Feitelijk verloopt het transport zeer simpel: wij leveren de toestellen af in de Rotterdamse haven en de klant zorgt ervoor dat hij ze rechtstreeks ophaalt daar waar de boot arriveert. We pakken alles grondig in, zodat het materiaal geen kant op kan in een container." Qua service benadert FitnessResult de exportmarkt met een proactieve houding. "We zoeken de samenwerking op met lokale servicepartners, precies zoals we dat dicht bij huis ook doen. In bijvoorbeeld Polen, Roemenië en op Bonaire hebben we eigen monteurs zitten."

Heel slim

Ook binnen Nederlandse grenzen tekent zich volgens Duijzer een groei af. "Er wordt echt goed geïnvesteerd, onder andere binnen de fysiotherapie. Je hoort vaak dat de medische sector onder druk staat, maar juist dat zorgt er voor dat fysiotherapeuten besluiten om een nieuwe richting in te slaan. Ze kopen apparaten en geven 's avonds fitness onder begeleiding. Voor ons vertegenwoordigt deze doelgroep samen met personal trainers een omzetstijging binnen Nederland van zo'n dertig procent. De investeringskracht ligt natuurlijk wat lager dan bij grote sportscholen, waarmee onze jong gebruikte apparatuur interessant wordt. Je betaalt er een kwart tot een derde van de nieuwprijs voor en krijgt drie, vier jaar oude toestellen die grondig nagekeken en gereviseerd zijn. Ze kunnen zich technisch en qua uitstraling bijna meten met nieuwe toestellen. Door die forse waardedaling in de eerste jaren, doe je er als ondernemer heel slim aan om ze gebruikt te kopen en ze in vijf jaar af te schrijven, waarna je ze tegen een mooie prijs bij ons inruilt. Wij hebben er namelijk prima afzetkanalen voor, onder andere in Oost-Europa."

Mildere voorwaarden

FitnessResult heeft al honderden startende ondernemers in de fitnessbranche op gang geholpen en ziet het aantal mogelijkheden om dat te blijven doen alleen maar stijgen. "We weten financial leasing steeds vaker binnen bereik te brengen, dankzij samenwerking met nieuwe financieringspartners, die mildere voorwaarden stellen. Zij maken het starters - mits deze een goed businessplan laten zien - makkelijker door geen jaarcijfers uit het verleden op te vragen en geen hoge aanbetalingen te verlangen, die vervolgens terugverdiend zouden moeten worden. Daarmee geven zij de ondernemers meer lucht en verlagen ze in feite op een andere manier het risico. Binnen dit verhaal vormen de gunstige prijzen van onze jong gebruikte, technisch en optisch perfecte apparaten natuurlijk een doorslaggevende factor."

Groothandelsprijzen

De opkomst van crossfit gaat uiteraard niet aan FitnessResult voorbij. "Die markt bedienen we nu ook, namelijk met kooien die wij op maat laten ontwerpen aan de hand van een plattegrond en een bouwtekening," vertelt Duijzer. "We leveren ze binnen zes weken na aanbetaling en altijd splinternieuw, maar tegen tweedehandsprijzen, doordat we zonder tussenhandel werken. Potentiële klanten kunnen inmiddels bij verschillende referenties een kijkje nemen." Een andere lijn producten van het in Roosendaal gevestigde bedrijf betreffen de kickboksmaterialen van Cusley. "Daarmee completeren we het plaatje voor sportscholen die hun aanbod met deze nevenactiviteit willen uitbreiden. Dat doen we tegen groothandelsprijzen, waarbij de korting rechtstreeks ten gunste van de sportschoolhouder valt. We verkopen alles naar wens met bedrukking in de gewenste huisstijl, wat voor een professionele uitstraling zorgt." Zo speelt FitnessResult telkens in op actuele ontwikkelingen in een markt die niet alleen om beweging draait, maar ook voortdurend in beweging is.

FitnessResult bij RTL 7, programma Ondernemen een paar jaar later!

FitnessResult in BodyLife Magazine

FitnessResult bij RTL 4,van Woonvilla naar Droomvilla!

FitnessResult bij RTL 7, programma Ondernemen doen we zo!

Vraag naar tweedehands fitnessapparatuur neemt toe

 

ingericht pand door fitnessresultDe vraag naar tweedehands fitnessapparatuur neemt toe. Dit merkt Managing Director Nino Duijzer van Fitness Result B.V duidelijk in de markt. “Daar hebben we op tijd op ingespeeld.” In eerste instantie was Fitness Result een winkel waar fi tnessapparatuur voor thuisgebruik werd verkocht. “Al snel ontdekten we dat er een grote vraag was vanuit bijvoorbeeld sportscholen, bedrijfsfi tness, hotels en fysiotherapiepraktijken om zowel nieuwe als gebruikte professionele fi tnessapparatuur aan te schaffen.” Tekst Loet van Bergen

Fitness Result richt zich nu puur op de profes-sionele markt in Nederland en België. “We zijn  onlangs verhuisd naar een bedrijfspand met loods en werkplaats in Roosendaal”, vertelt Duijzer. “Daarnaast hebben we in Nederland nog diverse lood-sen waar we fi tnessapparatuur hebben opgeslagen. De tweedehands fi tnessapparatuur komt uit heel Europa. Op het moment dat de grote merken in Europa fi tness-centra gaan vernieuwen, doen wij een bod om ze te bemachtigen. Inmiddels weten alle grote merken ons te vinden.”

Tevreden klanten
Dat er veel vraag is naar tweedehands fitnessapparatuur blijkt wel uit het aantal klanten dat Fitness Result in haar bestand heeft. “Op dit moment hebben we 2500 klanten. Sportcenter Balance was onze eerste sportschool die we hebben ingericht met tweedehands apparatuur van Life Fitness, Technogym en Panatta.”

Eigenaar Loek Gerards is zeer te spreken over Fitness Result. “De service en de prijs is goed. Waarom 16.000 euro betalen voor een loopband als je bij FitnessResult een volledig gereviseerde loopband kunt kopen voor 2700 euro? Hoewel het niet de allernieuwste apparatuur is, voldoen ze uitstekend. En op een beeldscherm op
de loopband of crosstrainer zit niemand te wachten”, aldus Gerards.
Een andere sportschool die Fitness Result heeft ingericht is Dojo Burning Heart in Hilversum. “In eerste instantie ging om een ruimte van 200 m2”, licht Duijzer toe. “Samen met eigenaar Jerry de Jong hebben we een plan van aanpak gemaakt ten aanzien van de investering en het leasen van de apparatuur. En dat heeft zijn geld wel opgeleverd. De sportschool is gegroeid van 140 leden naar 1000 leden met 3 verdiepingen aan fitness.”

 “Nieuwe apparatuur kopen is ook niet slim”, vervolgt Duijzer. “Een kwart miljoen nieuw kost 80.000 euro tweedehands. Hiermee kunnen fitnesscentra sneller hun break even point halen.” Inmiddels weten steeds meer bedrijven Fitness Result te vinden. Niet alleen in Nederland maar ook internationaal. “We leveren aan 21 landen fitnessapparatuur zowel binnen Europa als Afrika en Zuid-Amerika. In Frankrijk hebben we een dealer zitten. De andere landen hebben lokale monteurs die de installatie en reparaties doen.

Service
Fitness Result heeft geen eigen serviceafdeling. “Wij werken met diverse bedrijven en ZZP’ers om service op locatie voor ons te verzorgen en te zorgen dat de fitnesstoestellen optimaal gereviseerd uitgeleverd worden. Hierdoor kunnen we zeer snel reageren op een eventuele storing. Doordat wij per provincie monteurs hebben kunnen we zeer snel ter plekke zijn, en blijven de voorrijkosten lager.”
FitnessResult biedt fitnessapparatuur aan in drie verschillende condities: AS, IT en IS. De apparatuur wordt verkocht zoals die is en er zit geen garantie op. Touched Up: schoongemaakt en getest + 3 maanden garantie. Refurbished: waarbij de apparatuur volledig gereviseerd is, opnieuw gespoten en nieuwe bekleding. Er
zit 12 maanden garantie op. “Voor het spuiten en bekleden werken met lokale bedrijven.
Het reviseren van de apparatuur gebeurt in Roosendaal. We hebben van alle merken zoals cardio- en krachtapparatuur van Life Fitness, Technogym, Matrix, Cybex. Startrac-onderdelen hebben we op voorraad, zowel originele onderdelen als een vergelijkbaar product.”Duijzer noemt als voorbeeld banden voor de loopband. “Een originele band kost wel 3 keer zoveel dan een alternatief product en dat qua kwaliteit net zo goed is. De apparatuur die we verkopen is gemiddeld tussen de 4 en 6 jaar oud. We hebben een bestelkanaal en er wordt binnen 5 tot 10 werkdagen geleverd. Voor garantiegevallen kunnen fitnessondernemers gebruik maken van een ruilsysteem. Dat wil zeggen, dat als een toestel binnen de garantieperiode een defect vertoont dat niet direct ter plaatse verholpen kan worden, men een gratis leentoestel krijgt. 

Financiering voor (startende) ondernemerspand fitnessresult
“Onze grote kracht is ons leaseplan voor
zowel de beginnende ondernemer als de bestaande ondernemer”, vertelt Duijzer.
“Fitnessondernemers kunnen bij ons zowel nieuwe als gebruikte fitnessapparatuur leasen. Zeker voor starters is leasen interessant. We zijn daarin heel coulant. Ook als je BKR geregistreerd staat, is lease mogelijk. Bij lease hoort wel een goed businessplan. Startende ondernemers ondersteunen we bij het opstellen van het ondernemersplan. Daar hebben we aantal specialisten voor.”
Lease biedt volgens Duijzer veel voordelen. Onze Financial Lease kent gedurende de looptijd een vaste afschrijving en vaste maandelijkse leasetermijnen. De ondernemer weet dus precies waar hij aan toe is. Tevens
is het mogelijk de looptijd van de lease af
te stemmen op de economische levensduur
van het bedrijfsmiddel. Verder bieden wij bij leasing van fitnessapparatuur de mogelijkheid om de restwaarde van de fitnessapparatuur in de overeenkomst te betrekken als slottermijn. 

Hierdoor kan een lagere maandelijkse leasetermijn worden berekend. Na betaling
van de laatste termijn wordt men automatisch volledig eigenaar van de apparatuur. Gedurende de looptijd is de fitnessondernemer economisch eigenaar van de apparatuur. Hiermee komt de apparatuur op de balans te staan. Wij verzorgen voor de ondernemer de gehele financiële afhandeling. Het enige wat hij hoeft te doen is de benodigde bescheiden aanleveren. Als de overeenkomst ingaat, zorgt de leasemaatschappij voor een rechtstreekse betaling aan de leverancier. Ook hier heeft de ondernemer dus geen omkijken naar. Van Financial Lease wordt veel gebruikt gemaakt. We hebben nu. 150 clubs in lease, waarvan er een het niet gered heeft.”

bron:body•LIFE magazine

 

Bekijk de pdf